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華為的市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略論華為四大成功戰(zhàn)略之一微軟中國(guó)表格
華為的市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略論華為四大成功戰(zhàn)略之一

市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)是一切工作的源泉，沒(méi)有市場(chǎng)的成功，公司不僅不能開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實(shí)現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。

市場(chǎng)是華為的生命

　　華為今天的成功主要得益于市場(chǎng)和技術(shù)兩方面的實(shí)力。其實(shí)，華為也是近年來(lái)才逐步在技術(shù)方面領(lǐng)先的，前幾年的產(chǎn)品和技術(shù)根本談不上有多么好，但是，華為的市場(chǎng)人員卻能把并不怎么樣的產(chǎn)品賣(mài)得風(fēng)風(fēng)火火。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話(huà)：“一流的市場(chǎng)，二流的服務(wù)，三流的產(chǎn)品�！蔽覀冎�道，產(chǎn)品即使不好，也還可以通過(guò)強(qiáng)有力的客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行彌補(bǔ)。而客戶(hù)關(guān)系的建立是通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的高度關(guān)注以及快速反應(yīng)獲得的，也就是通過(guò)各種途徑，和客戶(hù)建立各種不同類(lèi)型的利益共同體。


　　正是華為強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，使得華為不斷獲得市場(chǎng)的突破，進(jìn)而為華為積累了寶貴的資金，使得華為有能力投入更多的資源到研發(fā)部門(mén)，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品和技術(shù)，而產(chǎn)品質(zhì)量、性?xún)r(jià)比和技術(shù)含量方面的提升，反過(guò)來(lái)又進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán)。市場(chǎng)是一切工作的源泉，沒(méi)有市場(chǎng)的成功，公司不僅不能開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實(shí)現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。沒(méi)有良好的市場(chǎng)效益作保障，公司就沒(méi)有資金建立和兌現(xiàn)各種各樣的激勵(lì)制度，華為獨(dú)創(chuàng)的“內(nèi)部持股制度”需要用公司的高利潤(rùn)來(lái)支撐每年高達(dá)的高分紅。


　　華為早在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的市場(chǎng)回報(bào)，公司積累了足夠的實(shí)力去實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，走向國(guó)際市場(chǎng)。年前，華為剛開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的民族通信企業(yè)，每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到幾十億元，擁有名國(guó)內(nèi)員工，個(gè)別產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平比如交換機(jī)，其他產(chǎn)品也已經(jīng)形成商用能力，全面的產(chǎn)品線即將形成，而這些都得益于其中國(guó)市場(chǎng)的成功。


　　市場(chǎng)是一切工作的源泉，也是公司的生命所在，而華為的成功更印證了這一點(diǎn)。華為老板在創(chuàng)業(yè)之初，什么都沒(méi)有，從代理別人的產(chǎn)品做起，積累了“第一桶金”，到有能力組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，再到依靠強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，積累更多的資金，使公司能夠聘用和凝聚更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)更多、更好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售給更多的客戶(hù)。華為就是這樣從無(wú)到有、由小到大、由弱到強(qiáng)逐步發(fā)展壯大的，而這一切的“源泉”就是市場(chǎng)。


華為成功的四大戰(zhàn)略市場(chǎng)是一切工作的核心


　　華為的老板是公司最厲害的市場(chǎng)高手，市場(chǎng)工作幾乎占據(jù)他工作的全部時(shí)間。他每年都花的時(shí)間在全球各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，希望獲取市場(chǎng)一線的第一手資料，及時(shí)調(diào)