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華為的市場主導(dǎo)戰(zhàn)略論華為四大成功戰(zhàn)略之一微軟中國表格
華為的市場主導(dǎo)戰(zhàn)略論華為四大成功戰(zhàn)略之一

市場主導(dǎo)戰(zhàn)略

市場是一切工作的源泉，沒有市場的成功，公司不僅不能開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。

市場是華為的生命

　　華為今天的成功主要得益于市場和技術(shù)兩方面的實力。其實，華為也是近年來才逐步在技術(shù)方面領(lǐng)先的，前幾年的產(chǎn)品和技術(shù)根本談不上有多么好，但是，華為的市場人員卻能把并不怎么樣的產(chǎn)品賣得風風火火。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話：“一流的市場，二流的服務(wù)，三流的產(chǎn)品�！蔽覀冎�道，產(chǎn)品即使不好，也還可以通過強有力的客戶關(guān)系進行彌補。而客戶關(guān)系的建立是通過對客戶需求的高度關(guān)注以及快速反應(yīng)獲得的，也就是通過各種途徑，和客戶建立各種不同類型的利益共同體。


　　正是華為強大的市場能力，使得華為不斷獲得市場的突破，進而為華為積累了寶貴的資金，使得華為有能力投入更多的資源到研發(fā)部門，不斷改進自己的產(chǎn)品和技術(shù)，而產(chǎn)品質(zhì)量、性價比和技術(shù)含量方面的提升，反過來又進一步促進市場的發(fā)展，這樣就形成了一個良性循環(huán)。市場是一切工作的源泉，沒有市場的成功，公司不僅不能開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。沒有良好的市場效益作保障，公司就沒有資金建立和兌現(xiàn)各種各樣的激勵制度，華為獨創(chuàng)的“內(nèi)部持股制度”需要用公司的高利潤來支撐每年高達的高分紅。


　　華為早在中國市場取得了良好的市場回報，公司積累了足夠的實力去實施國際化戰(zhàn)略，走向國際市場。年前，華為剛開始開拓國際市場的時候，已經(jīng)是中國國內(nèi)最大的民族通信企業(yè)，每年的營業(yè)額達到幾十億元，擁有名國內(nèi)員工，個別產(chǎn)品已經(jīng)達到國際先進水平比如交換機，其他產(chǎn)品也已經(jīng)形成商用能力，全面的產(chǎn)品線即將形成，而這些都得益于其中國市場的成功。


　　市場是一切工作的源泉，也是公司的生命所在，而華為的成功更印證了這一點。華為老板在創(chuàng)業(yè)之初，什么都沒有，從代理別人的產(chǎn)品做起，積累了“第一桶金”，到有能力組建團隊開發(fā)自己的產(chǎn)品，再到依靠強有力的市場營銷，積累更多的資金，使公司能夠聘用和凝聚更強的團隊，研發(fā)更多、更好的產(chǎn)品，銷售給更多的客戶。華為就是這樣從無到有、由小到大、由弱到強逐步發(fā)展壯大的，而這一切的“源泉”就是市場。


華為成功的四大戰(zhàn)略市場是一切工作的核心


　　華為的老板是公司最厲害的市場高手，市場工作幾乎占據(jù)他工作的全部時間。他每年都花的時間在全球各地進行市場調(diào)研，希望獲取市場一線的第一手資料，及時調(diào)