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編寫你的戰(zhàn)略劇本。
編寫你的戰(zhàn)略劇本雨林木風(fēng)表格


編寫你的戰(zhàn)略劇本
現(xiàn)在，到了重塑企業(yè)戰(zhàn)略制定方式的時(shí)候了。
傳統(tǒng)的戰(zhàn)略工具依靠數(shù)據(jù)精心描繪出競(jìng)爭(zhēng)格局，但它們所劃分的類別和描繪的圖景都是靜態(tài)的。例如，行業(yè)分析所采用的各種框架五力模型和戰(zhàn)略地圖，以及運(yùn)用藍(lán)海思想的各種工具價(jià)值地圖和相對(duì)價(jià)值曲線，都采用靜態(tài)的地圖和平面圖來(lái)描述競(jìng)爭(zhēng)格局，因此降低了問(wèn)題的復(fù)雜性。只有在環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，這些方法才能提供可靠的指引。
本文作者最近的研究表明，企業(yè)要在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中制定戰(zhàn)略，就應(yīng)該針對(duì)行業(yè)內(nèi)所有創(chuàng)造和獲取價(jià)值的參與者，厘清其背后的行為邏輯、故事情節(jié)、決策以及動(dòng)機(jī)。管理者應(yīng)該用文字來(lái)編寫“劇本”，敘述行業(yè)中的不同角色、它們之間的相互關(guān)系、所遵循的規(guī)則、劇中的主要情節(jié)和次要情節(jié)，以及在行業(yè)和角色發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)如何創(chuàng)造和留住價(jià)值。作者所說(shuō)的劇本不只是一種比喻，更是一個(gè)工具。從作者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，劇本能夠有效引導(dǎo)董事會(huì)會(huì)議，促進(jìn)高管團(tuán)隊(duì)的討論，幫助企業(yè)制定各種縝密的戰(zhàn)略。
組織必須在企業(yè)和業(yè)務(wù)兩個(gè)層面上構(gòu)建劇本，然后再應(yīng)用到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。企業(yè)劇本描述了公司總部創(chuàng)造和獲取價(jià)值的邏輯，由兩部分組成：“綜效情節(jié)”和“財(cái)務(wù)情節(jié)”。業(yè)務(wù)劇本比企業(yè)劇本更重要，因?yàn)樗鼪Q定了公司能否創(chuàng)造出更多價(jià)值。它包含三大要素：人物和角色、關(guān)系和規(guī)則，以及目前和未來(lái)的主要情節(jié)和次要情節(jié)。
在研究和咨詢工作的基礎(chǔ)上，作者提煉出三個(gè)步驟，可以幫助企業(yè)利用劇本重塑戰(zhàn)略。
步驟：編寫當(dāng)前的企業(yè)和業(yè)務(wù)劇本。先從三個(gè)方面描述你們公司所處的大環(huán)境。首先，確定行業(yè)內(nèi)的其他“人物”。它們都扮演著什么角色？它們的動(dòng)機(jī)是什么？你們公司又扮演了什么角色？其他參與者怎么看你們公司？你可以先寫下自己的看法，但更重要的是，要從別人如消費(fèi)者和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的視角來(lái)認(rèn)識(shí)每一種角色。正如黑澤明的電影《羅生門》中所說(shuō)，真相取決于你向誰(shuí)去詢問(wèn)。其次，確定“演員”之間的關(guān)系，以及各方互動(dòng)所遵循的規(guī)則。第三，闡明你們公司目前創(chuàng)造和獲取價(jià)值的邏輯。
步驟：重寫劇本。接下來(lái)的一步是重新思考你們公司的劇本，可能的話，還可以重新撰寫整個(gè)行業(yè)的劇本。為此，你需要重新考慮“演員”和“角色”。你們公司能否吸引新的參與者進(jìn)入本行業(yè)？例如，谷歌在互聯(lián)網(wǎng)搜索方面居于主導(dǎo)地位，是因?yàn)樗�有能力識(shí)別哪些合作伙伴可以參與價(jià)值鏈上自己未涉足的環(huán)節(jié)。選擇性地建立聯(lián)盟，可以幫助企業(yè)讓自己變成“主角”，在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中處于有利地位，或控制著價(jià)值鏈的某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
步驟：讓劇本未雨綢繆。第三步，是確保劇本能夠應(yīng)對(duì)可預(yù)見的行業(yè)變化。需要考慮的一個(gè)問(wèn)