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淺議房地產營銷策劃

淺議房地產營銷策劃 鄭敏華 (湖北財經高等專科學校經管系，湖北武漢430077) 【中圖分類號}F293.35[文獻標識碼]Al文章編號〕1009一170X(2004)06一0033‘02 自前房地產市場越來越重視樓盤的包裝和宣傳策劃，言必稱“營銷”;種種營銷 戰(zhàn)略、企劃方案往往初看新穎、很有創(chuàng)意，在市場上也確實營造了浩大聲勢，結 果是除了少數熱銷樓盤一時獨領風騷之外，眾多房產商吃力卻不討好，巨額的廣 告投入和鬧猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求。
仔細推究造成這種尷尬局面的原因，癥結還是:中國的房地產營銷策劃理論 與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產業(yè)內 形成。
因此房地產開發(fā)商有必要對房地產營銷策劃的理論和我國的實際進行深 入理解和分析，形成獨特的營銷策劃創(chuàng)新理念，這樣才能切中市場脈搏，把握市 場趨勢。

1、房地產營銷策劃的中心是顧客 房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導 下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解 市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。
于是，房地產營銷策劃界開 始倡導從產品做起，從提 高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。
區(qū)域細分、客戶細分、功能細 分愈趨深入，人本主義思想開始體現。
重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和 供飲用水、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂開井、自動報警系統、架 設空中走廊、提供網絡服務、營造知識家園一可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的“賣點”一經發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。
創(chuàng)新大大豐富 了營銷策劃的內涵，也進一步證實:在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市 場，把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在 二，房地產營銷策劃的基礎是物業(yè) 物