海河之子：推出“巨額大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng).doc

海河之子：推出“巨額大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng)

“海河之子”推出“巨額大獎(jiǎng)等你拿”的銷(xiāo)售活動(dòng)（天津） 類型：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 目的：準(zhǔn)確定位價(jià)格，鎖定目標(biāo)客戶群 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶 在價(jià)格上做文章的銷(xiāo)售策略已不足為奇了，然而天津“海河之子”為了突出其 產(chǎn)品檔次特點(diǎn)，為了結(jié)合8月28日的開(kāi)盤(pán)帶來(lái)聲勢(shì)，在這方面又有點(diǎn)與眾不同。
天津“海河之子”8月28日開(kāi)盤(pán)，8月6日，其推出“巨額大獎(jiǎng)等你拿”的銷(xiāo)售活動(dòng) ：
一、8月6日起至8月27日止凡駕轎車(chē)（15萬(wàn)以上）來(lái)訪（持本人身份證及駕駛 證）進(jìn)行登記的客戶享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠；
二、8月6日起至8月27日止凡交付定金的來(lái)訪客戶享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
獎(jiǎng)勵(lì)：中獎(jiǎng) 者享有“海河之子”高級(jí)商務(wù)艙豪華精裝商務(wù)套房1年免費(fèi)使用權(quán)。
綜合看這兩條優(yōu)惠策略，可以發(fā)現(xiàn)其中也體現(xiàn)了價(jià)格策略和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的相 結(jié)合：光價(jià)格優(yōu)惠還不算，“海河之子”還讓客戶親身體驗(yàn)高檔、豪華套房的感受。
很明顯，這種感受會(huì)為28日的開(kāi)盤(pán)帶來(lái)不錯(cuò)的效果。
“海河之子”是在天津是高端酒店式公寓，根據(jù)商務(wù)人士對(duì)空間功能使用的需 求，并參照五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)計(jì)的。
其最大的特點(diǎn)就是為了滿足商務(wù)人士的 個(gè)性需求，如他們對(duì)餐廚功能要求不高，而起居、工作的要求卻很高；房和客廳 的功能可以混合，以便在家中接待商務(wù)客人，以顯示地位和表示友好；奢華的衛(wèi) 浴裝修標(biāo)準(zhǔn)，以滿足他們犒賞自己的心理等等。
開(kāi)發(fā)商通過(guò)
第一條優(yōu)惠活動(dòng)，從 側(cè)面展示出該項(xiàng)目的推廣方向 有15萬(wàn)元以上私車(chē)的客戶才有權(quán)利享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
由此看來(lái)，價(jià)格的優(yōu)惠也要與產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位緊密集合了，也許從“海河之 子”中，您也會(huì)發(fā)現(xiàn)多樣化的價(jià)格促銷(xiāo)方式。
策略分析 產(chǎn)品的定位往往在很大程度上就決定了其價(jià)格，定位于中、低擋的物業(yè)價(jià)格 一般偏低，而定位于高端市場(chǎng)的樓盤(pán)則價(jià)格相對(duì)較高。
這毫無(wú)疑問(wèn)就表示了“海 河之子”將自身的目標(biāo)客戶群定在了中、高層有錢(qián)人士，其價(jià)格策略將也緊緊的 鎖住這部分人。
但是值得注意的