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OTC藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售 ，銷(xiāo)售!同行學(xué)習(xí)下!。
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OTC藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售，主要面對(duì)是終端、市場(chǎng)市場(chǎng)的管理。
何謂終端市場(chǎng)？首先 要了解終端這個(gè)概念：藥品銷(xiāo)售終端，是最終將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中的服務(wù)者 。
　　 OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售，主要面對(duì)是終端、市場(chǎng)市場(chǎng)的管理。
何謂終端市場(chǎng)？首先要了 解終端這個(gè)概念：銷(xiāo)售終端，是最終將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中的服務(wù)者。
就服務(wù) 而言，分為二種，一是理念上的服務(wù)；二是實(shí)際產(chǎn)品的服務(wù)，前者是軟件，后 者是硬件，相輔相成，缺一不可。
　　 終端市場(chǎng)，我們要維護(hù)的是眾多銷(xiāo)售終端，通過(guò)各種手段，促使眾多的終端人 員，充分的發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性，去更好的服務(wù)于市場(chǎng)的消費(fèi)者。
就目前我公 司OTC 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這塊講，終端，就是藥店?duì)I業(yè)員；終端市場(chǎng)，就是藥店?duì)I業(yè)員市場(chǎng)； 維護(hù)終端市場(chǎng)，就是維護(hù)藥店?duì)I業(yè)員市場(chǎng)；說(shuō)穿了，維護(hù)好了終端，產(chǎn)品就會(huì) 有眾多熱情的推銷(xiāo)者，產(chǎn)品也就會(huì)更大的消費(fèi)于社會(huì)，公司才能贏利，個(gè)人才 會(huì)賺錢(qián)。
因此，做好終端市場(chǎng)，做好藥店?duì)I業(yè)員的工作，是OTC市場(chǎng)的重中之 重。
那么，如何做好終端市場(chǎng)的工作呢？這就是我們今天就要探討的重點(diǎn)問(wèn)題 。
　　 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)講，就是營(yíng)和銷(xiāo)的關(guān)系。
首先要確立一個(gè)觀念：什么是 營(yíng)銷(xiāo)，眾說(shuō)不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講：大處講是“經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售 ”，小處說(shuō)的是“營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售”。
盡管我們維護(hù)的是終端市場(chǎng)，但其概念 極富相同之處，其手段和技巧也是異曲同工。
　　 大家十分熟悉拿破侖希爾的成功學(xué)，總結(jié)其精華，結(jié)合我公司成功的市場(chǎng)個(gè)案 ，具體可分為六大法則，即：堅(jiān)定的信心；飽滿(mǎn)的熱情；務(wù)實(shí)的態(tài)度；清晰的 目標(biāo)；周密的計(jì)劃；扎實(shí)的行動(dòng)。
　　 一是堅(jiān)定的信心。
作為人，要做任何事情，必須要堅(jiān)定信心，事業(yè)成功才有基 礎(chǔ)，沒(méi)有信心，或信心不堅(jiān)定，很難做成事情，即便成功那是湊巧。
幾率可能 僅為幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)分之一，就像彩票中獎(jiǎng)一樣，具有相當(dāng)?shù)牟豢深A(yù)見(jiàn)性。
要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有堅(jiān)定的信心，廣闊的市場(chǎng)，商機(jī)無(wú)限，眾多的消費(fèi) 群體，利潤(rùn)豐厚，別人能做好的事情，我也一定能夠做好，百折不