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終端維護(hù)六大要點.doc

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終端維護(hù)六大要點 ，終端維護(hù)六大要點。
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終端維護(hù)六大要點 怎樣把產(chǎn)品更快更多的賣給消費者呢？零售 終端維護(hù)的六大要點就能提高銷量。
渠道不在于所有而在于所用，與經(jīng)銷商達(dá) 成合用協(xié)議，只是實現(xiàn)了整個銷售計劃的第 一步，而如何使我們的產(chǎn)品更快更多的賣給 消費者則是銷售人員在新客戶開發(fā)后義不容 辭的職責(zé)。
那么怎樣才能使我們單位銷售網(wǎng)點的銷量 得到提高呢？
一、 良好的客情關(guān)系，也就是要經(jīng)銷商和他 的售貨員樂于將我們的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。
要做到這一點，就得和他們建立一種良好的 關(guān)系，這種關(guān)系在營銷學(xué)上就稱之為客情關(guān)系。

1、 對經(jīng)銷商客情關(guān)系應(yīng)該分為兩種：針對負(fù)責(zé)人（老板）的客情和針對售貨員的客情 。
經(jīng)銷商和我們合作的目的就是賺取更多的錢，因此，針對老板的客情應(yīng)以合作利益為 主以感情為輔，我們要做的是盡可能的讓他賣出更多的貨而不是盡可能的把他灌醉。
經(jīng)銷商手下的售貨員是一個既講實惠又講感情的團(tuán)體，他們在渴望得到更多好處的 同時也希望能夠得到別人的尊重和理解。
因此，針對售貨員的客情則要雙管齊下


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