什么樣的樓盤賣點(diǎn)才能打動四線城市的買家？.doc

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在一二線大城市樓盤所重點(diǎn)宣傳的江景、湖景、山景、綠化、空氣清新… …這些打動大城市人回歸自然的賣點(diǎn)，在四線小縣城未必適用。
小縣城 的開發(fā)商都希望項(xiàng)目能短平快開發(fā)，但是究竟什么樣的賣點(diǎn)才能打動四 線城市的買家？ 首先，讓我們來了解一下小縣城的購房人群是些什么人。
在小縣城，購 房群體無外乎五類：當(dāng)?shù)厥聵I(yè)單位、企業(yè)職工、私營業(yè)主、外出勞務(wù)人員 和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢人，這些都是三四線城市傳統(tǒng)的主力購房群體。
那么，這類人群的居住需求、價(jià)值取向會是怎樣的呢？ 就目前而言，大部分的小縣城依然處于房地產(chǎn)發(fā)展的初級階段，就行業(yè) 生命周期來說是成長期的前段，房地產(chǎn)整體上還是作為一種新產(chǎn)品出現(xiàn) 的。
而當(dāng)?shù)厝说男枨蠡�本上是改善型需求，因此，全面展示房地產(chǎn)作為 新產(chǎn)品的特性（與單位房、自建房有本質(zhì)的區(qū)別），特別是作為獨(dú)立小區(qū) 的特性，突出項(xiàng)目規(guī)劃、園林、物業(yè)管理、外立面、居室空間、人性化設(shè) 計(jì)等優(yōu)勢、特色，再強(qiáng)調(diào)這是一種大城市的享受與潮流，以及是一種身 份的象征，將是吸引他們購買的重要因素。
曾經(jīng)有唐山某項(xiàng)目的一位業(yè) 主說過，“在這里，生活就像在北京。
” 對小縣城來講，大部分人都愛慕虛榮、向往大都市的生活方式。
如果力 所能及，他們都想改變現(xiàn)有的居住現(xiàn)狀，對于中青年群體來說尤是如此 。
外觀新潮、漂亮、不容易過時(shí)的外立面，具備一定的內(nèi)部園林綠化，并 且戶型結(jié)構(gòu)合理（實(shí)用，不浪費(fèi)。
戶型面積在100- 140之間是他們想要的，他們都不習(xí)慣住小居，太小了他們會覺得不 舒服。
戶型不要太過創(chuàng)新，他們都追求實(shí)實(shí)在在的東西），提供獨(dú)立封閉 式的社區(qū)管理，這些都是他們需要的和向往的。
當(dāng)?shù)厝藦男【蜕�活在生態(tài)環(huán)境當(dāng)中，所以并不太在乎樓盤的外部景觀以 及什么回歸自然，但他們也向往高尚的生活方式，社區(qū)內(nèi)部具備一定的 園林綠化、休閑設(shè)施和車位還是必要的，小縣城的人買房子可能就是住 一輩子，所以他們考慮的、在乎的東西更多。
其實(shí)小縣城的人