店面經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).doc

店面經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人店面經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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店面經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 一：如何經(jīng)營及管理分行人才
1． 行業(yè)中N種人才的優(yōu)劣勢與搭配 A.畢業(yè)生 優(yōu)點(diǎn)：易管理，創(chuàng)造力強(qiáng)，有激情，目標(biāo)性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：無經(jīng)驗(yàn)，情緒不穩(wěn)定。
B．軍人 優(yōu)點(diǎn)：紀(jì)律性強(qiáng)，執(zhí)行力高，吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，易管理。
缺點(diǎn)：原則性強(qiáng)，不易變通，創(chuàng)造性不強(qiáng)。
C．中年人士 優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)多，易上手，賺錢欲望強(qiáng)，資源廣。
缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)能力差，不易管理，執(zhí)行力慢 D．銷售人員 優(yōu)點(diǎn)：思想靈活，易上手，主動性強(qiáng)，溝通能力高 ，社會資源廣，目標(biāo)明確 注意：1+2+3+2+1=優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
1為領(lǐng)導(dǎo)。
2.為強(qiáng)力助手，3為精英，2為培養(yǎng)對象，1為淘汰者。

2． 崗位職責(zé)的定制 A．經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)： 委托，帶看，房源，客源，信息，回訪，跟進(jìn)，貼條，駐守。
B．店秘崗位職責(zé)要求： 主做公司行政，人事，業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)，對上級負(fù)責(zé)。
做好公司內(nèi)部日常的工 作。
C．銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)： 主抓公司銷售業(yè)績，對經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)，協(xié)助經(jīng)紀(jì)人完成每 天的工作任務(wù)，周任務(wù)，月任務(wù)，做月底報(bào)表。
做每月的 計(jì)劃，每周的機(jī)會，每天的計(jì)劃。
D．店長崗位職責(zé)要求： 對公司上層負(fù)責(zé)，協(xié)助銷售經(jīng)理及店秘，解決店內(nèi)的行 政事宜和銷售事宜，刺激員工的生存壓力。
（后期附表格 ） 3.人員招聘要點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn) 渠道和方法。