13234_建筑工程合同、預(yù)算談判技巧.doc

13234_建筑工程合同、預(yù)算談判技巧 ，很實(shí)用。
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談建筑工程合同、預(yù)算談判技巧 　　 當(dāng)一項(xiàng)工程，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)終于獲得中標(biāo)資格后，接下來(lái)便是極為艱 苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)不想說(shuō)清或無(wú)法定量的內(nèi)容和 價(jià)格，都要在合同談判時(shí)，準(zhǔn)確陳述。
因此工程承包合同的談判，預(yù)算的 核對(duì)談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)。
　　
第一，掌握多方面知識(shí)，提高應(yīng)變能力。
　　 一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)， 應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí) 上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反映機(jī)智，立于談判先 手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿(mǎn)意的解釋?zhuān)�給人以說(shuō)服 力。
因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平。
不論從口才、心 理學(xué)、洞察能力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、 各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解。
做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能 掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
　　
第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。
　　 在以往的工程合同，預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談 判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握 主動(dòng)權(quán)。
　　 （一）先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。
讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有 數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡 ，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗�等得愈久，就愈加珍�? ，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有 時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"這也 是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
　　 （二）要好意思說(shuō)"不"。
在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。
如果感 覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相 信你說(shuō)"不"是認(rèn)