獸藥公司員工2012年度工作總結(jié)及2013年度工作計(jì)劃.DOC 下載.DOC

有價(jià)值的、有收獲的。

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　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為集團(tuán)旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：　　一、推廣業(yè)績回顧及分析：　　一業(yè)績回顧：　　、全年開展推廣會共計(jì)場次，其中中小型以上推廣會場次人以上，無費(fèi)用小型會議場次。　　、年區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。具體數(shù)據(jù)見財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)　　二促成業(yè)績正面因素分析：　　、調(diào)整推廣思路，江西重點(diǎn)打造以會議營銷為主要營銷方式，同時(shí)結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的營銷方案，及養(yǎng)殖場的保健治療方案，如母仔保健方案莫林美、圓蘭康全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案呼倍肽、莫林美、免疫墻，個(gè)別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績的重要因素之一。　　、加強(qiáng)區(qū)域市場人員培訓(xùn)，通過每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營銷知識都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識和理念運(yùn)用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。　　、著重推廣重點(diǎn)