農(nóng)夫山泉swot分析12.doc

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理
思
想
史
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)班

齊盼紅




農(nóng)夫山泉分析
背景：
新　　農(nóng)夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于年月日，年曰日改制成為股份有限公司，年，農(nóng)夫山泉相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖，吉林長白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，投資總額近十億人民幣，成為全國最大的飲用水公司。農(nóng)夫山泉公司的專注為它帶來了豐碩的成果，農(nóng)夫山泉品牌在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，已成為最著名的飲用水品牌，農(nóng)夫山泉的銷售業(yè)績每年都有增長，年的增長幅度更高達(dá)�！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的差異化策略，與體育這個(gè)健康媒介的長期合作，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，并使品牌的無形資產(chǎn)持續(xù)增長并發(fā)揚(yáng)光大。農(nóng)夫山泉的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列，成為中國最具競爭力的飲用水企業(yè)。
新優(yōu)勢
新新、新差異化市場定位策略
新新在口感定位方面，有點(diǎn)甜的廣告語實(shí)際上再現(xiàn)農(nóng)夫山泉是“天然水”這個(gè)核心概念，而且口感是最有力、最直接的感官證明，水的廣告訴諸口感這在國內(nèi)還是第一家，通過“有點(diǎn)甜”的潛在形象也提升了農(nóng)夫山泉在顧客心中的品牌形象，取得了極大的成功。“有點(diǎn)甜”被大家所熟知，幾乎成了農(nóng)夫山泉的代名詞。同時(shí)，農(nóng)夫山泉“口感清爽有點(diǎn)甜”是有依據(jù)的。飲用水的口感是衡量水質(zhì)好壞最直觀的標(biāo)準(zhǔn)，一種好的飲用水應(yīng)該口感清爽，無異味，水的甜味，本身就是水質(zhì)優(yōu)良的證明。
新新、新良好的社會(huì)形象
新新在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)的逐利行為是一種理性的選擇，尤其是在市場競爭日趨激烈、企業(yè)生存壓力增大的今天，作為盈利組織的企業(yè)，冷酷的商業(yè)行為以及對利潤赤裸裸的追求似乎是天經(jīng)地義的，然而，成立僅僅十年，并身處激烈的飲用水競爭市場的農(nóng)夫山泉卻反其道而行。自年起，連續(xù)多年開展“一分錢”公益活動(dòng)，即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉引用天然水，公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢。從事公益活動(dòng)，通過代表消費(fèi)者向北京申奧捐款萬元，支持貧困地區(qū)體育設(shè)施建設(shè)，贊助中國航天工程事業(yè)，開展大型公益助學(xué)活動(dòng)等公益事業(yè)，獲得了大量新聞媒體的報(bào)道和社會(huì)的廣泛好評，取得了良好的社會(huì)效益，大大提升了企業(yè)的形象和品牌價(jià)值。
新新、新公關(guān)能力極強(qiáng)
新新新新農(nóng)夫山泉在創(chuàng)意策劃中，除了用世界冠軍劉、孔令輝外，很多有大牌明星加盟，卻常以離奇、精透的創(chuàng)意引發(fā)一汩汩流行的狂潮。
新新農(nóng)夫山泉的創(chuàng)意策劃史：
新新年月，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我給孩子喝的水”的廣告語；
新新年，支持北京申奧“一分錢”活動(dòng)；
新新年月農(nóng)夫山泉推出新的“一