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策劃書模板






第一部分前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分市場調(diào)研及分析

一行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

行業(yè)飽和程度

行業(yè)發(fā)展前景

國家政策影響

行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

社會環(huán)境

其他因素

二企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)員工調(diào)查

企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研員工意見

產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢員工意見

三潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

行業(yè)退出成本。

進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

對競爭者的威脅。

四現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)員工調(diào)查。

企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研員工意見。

產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢員工＆顧客意見。

五替代品調(diào)研及分析。

替代品工藝。

消費者認(rèn)可程度。

發(fā)展態(tài)勢。

六互補品調(diào)研及分析。

是否存在互補品。

互補品價格。

互補品對產(chǎn)品的要求。

互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

可供選擇的供應(yīng)者。

原材料是否有替代品。

供應(yīng)商的討價還價能力。

我們對其依賴程度。

供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八中間商調(diào)研及分析。

中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商獨家、總代理…

中間商對我們產(chǎn)品的依賴關(guān)注程度相對數(shù)值。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

中間商的給予我們產(chǎn)品的支持絕對數(shù)值：配送能力、資金實力、人力…

九消費者調(diào)研及分析。

消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

購買角色。

消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一企業(yè)戰(zhàn)略制定

二產(chǎn)品策略制定