三國演義與經(jīng)營策略.doc

三國演義與經(jīng)營策略。
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“賈文和料敵決勝”的啟示
——審時度勢，以變制勝


三國時代，軍閥紛爭：三國抗衡，政治氣候險惡莫測，戰(zhàn)場局勢變化萬千�？梢哉f一會兒是平湖秋月，云淡風輕，瞬息間又電閃雷鳴，風云突變。任何一個政治軍事集團或個人，要生存、要發(fā)展、要取勝，首先要能審時度勢，《三國演義》開卷第一句是“天下大勢，分久必合，合久必分”，講的就是審勢；其次必須因情措法，主動謀變。
書中第回有一段“賈文和料敵決勝”的故事，說的是曹操正在西南前線與劉表、張繡作戰(zhàn)，荀彧從許昌來信告知，袁紹要興兵進犯許都，曹操心慌，下令回兵。張繡得知后就要追趕，賈詡阻止道：“不可追也，追之必敗�！眲⒈聿恍�，力勸張繡追趕，結(jié)果大敗而回。這時賈詡卻建議：“今可整兵再往追之�！眲⒈�、張繡表示懷疑。賈詡斷言：“今番追去，必獲大勝；如其不然，請斬吾首�！睆埨C依言而行，果然大勝一場。劉表后來請教賈詡，賈詡解釋道：“此易知耳。將軍雖善用兵，非曹操敵手。操軍雖敗，必有勁將為后殿指行軍時的后衛(wèi)部隊——引者注，以防追兵；我兵雖銳，不能蹬菖葑柿賢��?a >http://www.pprar.com敵之也，故知必敗。夫操之急于退兵者，必因許都有事；既破我追軍之后，必輕車速回，不復為備；我乘其不備而更追之，故能勝也�！痹谶@里，預知敵我，以變制變，是賈詡?cè)�勝的妙訣。
《三國演義》中這樣一類例子不勝枚舉。諸葛亮的“增灶退司馬”，是針對司馬懿多謀多疑的病態(tài)心理，以弱示強；陸遜為奪回荊州，卻利用關(guān)羽的目空一切，卑詞奉承，以強示弱。曹操濮陽破呂布，是看準呂布的勇而無謀，使用的是“詐死”；“死諸葛能走生仲達”，依然是利用司馬懿的病態(tài)心理，使用的是“詐活”�！八抉R懿克日擒孟達”，因敵糧多兵少，貴在以快取勝；司馬懿戰(zhàn)敗公孫淵只因“賊饑我飽”要在按兵不動。
《三國演義》不僅以人物的活動和典型的正反事例，反映審時度勢、以變制勝的思想，而且還多次通過謀略家之口，正面強調(diào)這一命題。龐統(tǒng)在催促劉備及早進取西川時說過：“用兵爭強，固非一道；若拘執(zhí)常理，寸步不可行矣，宜從權(quán)變。”諸葛亮在勸進劉備作漢中王時說過：“今宜從權(quán)，不可拘執(zhí)常理�！�
審時度勢，以變制勝，在戰(zhàn)爭和政治的角逐中是—條普遍的原則，同樣也適用于現(xiàn)代的經(jīng)濟競爭。這是因為，現(xiàn)代企業(yè)是一個“適應(yīng)的開放式大系統(tǒng)”。所謂“開放式大系統(tǒng)”，就是說企業(yè)要和整個社會環(huán)境進行信息對流和能量交換。它區(qū)別于機械的小系統(tǒng)或封閉式的“投入——輸