房地產(chǎn)如何培育出世界上最偉大的推銷員.doc

房地產(chǎn)如何培育出世界上最偉大的推銷員.doc
房地產(chǎn)如何培育出世界上最偉大的推銷員？ 房地產(chǎn)企業(yè)存在的全部理由是賣。
不間斷地吃進(jìn)新項(xiàng)目，不間斷地推進(jìn)銷售，而且能賣的很好，這個(gè)企業(yè)才能 得到不斷發(fā)展壯大。
比如說(shuō)搞人事的，也是為了做事，就在做事中考察人，訓(xùn)練 人，培養(yǎng)人，淘汰人，在做事中組建團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)。
再比如說(shuō)搞企管的，不接觸 銷售實(shí)際工作，沒(méi)什么企管，管什么用也都沒(méi)用。
所以，企業(yè)最重要的就是擺正 位置，所有部門、所有人，其
第一角色、部門的
第一職能，就是銷售員、銷售經(jīng)理 、銷售總經(jīng)理。
如何打造一支鋼鐵團(tuán)隊(duì)，如何使這支團(tuán)隊(duì)真正做到企業(yè)化、市場(chǎng)化，真正變 得非常干練，真正變得非常能夠解決問(wèn)題，有相當(dāng)高的素養(yǎng)，拿出去一個(gè)能頂一 個(gè)，在極其斷的時(shí)間就能把所開(kāi)發(fā)能賣掉？而不是像草原上的食草動(dòng)物一樣，擠 在一起，稍一分散，弱勢(shì)立即就顯現(xiàn)出來(lái)，而是要把它打造成猛獸一樣，能夠集 體捕獵，也能單獨(dú)生存面對(duì)市場(chǎng)。
如果能做到這樣，企業(yè)的工作人員就等于都讀 了一次中國(guó)不可能有的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)班，等于集中完成了一次素質(zhì)訓(xùn)練、 拓展訓(xùn)練。
到那時(shí)候，每個(gè)人你的原工作、原崗位就將變得得心應(yīng)手，因?yàn)檎麄�(gè) 精神狀態(tài)將發(fā)生變化。
所以，人才是怎么練出來(lái)的，是賣出來(lái)的，從品格上，到智力上、心理上、能 力上，都得到全方位的提高，這對(duì)人是個(gè)綜合檢驗(yàn)。
通過(guò)銷售即可培育出世界上 偉大的推銷員。

第一，任務(wù)要布置到位，壓力要有。
優(yōu)秀的銷售員是巨大的壓力壓出來(lái)的。
如在卓達(dá)所有銷售老總無(wú)一例外都是業(yè)務(wù)員出身，無(wú)一例外都經(jīng)受了經(jīng)受了完 成銷售任務(wù)的煎熬。
銷售對(duì)員工的心理品格是一種至關(guān)重要的錘煉。
因?yàn)闆](méi)有一 個(gè)為難的人，沒(méi)有一個(gè)見(jiàn)硬就回的人，沒(méi)有一個(gè)縮頭縮腦的人，沒(méi)有一個(gè)不是全 力以赴絞盡腦汁做事的人能夠成功。
人的一生就是步步往高處走、步步難的一個(gè) 過(guò)程。
當(dāng)你步步都挑著容易的走，你就在向下滑，你在墮落，最后你將回到谷底， 你將迷路，你將永不見(jiàn)天日。
而步步艱難，則是步